Ausschreibungen mit neuer Perspektive gestalten und GEWINNEN
Unter dem Produktnamen myLOG MaeX haben wir für unsere Kunden ein neues Produkt geschaffen, dass sie bei klassischen Ausschreibungen im Logistikbereich zur Market Excellence führt.
Zahlreiche Tender werden immer noch rein aus der Sicht der sachlichen Anforderungen und vorliegenden Beschreibungen betrachtet. Mühsam und mit vielem internen Konfliktpotential werden Zahlen aggregiert, Kennzahlen erstellt und verschiedene Angebotsvarianten kalkuliert.
Die entscheidenden Fragen; worauf kommt es dem ausschreibenden Kunden wirklich an, wer sind die tatsächlichen Entscheidungsträger und wie kommen Entscheidungen zur Auftragsvergabe zu Stande, spielen nur eine untergeordnete Rolle. Untersuchungen belegen, dass die "Buying Center Analyse" den Erfolg bei Ausschreibungen entscheidend steigert.
Dieser Tatsache tragen wir mit unserer Vorgehensweise Rechnung. Zahlreiche Kunden haben bereits davon profitieren können.
Vertrauen Sie bei Ihrem nächsten Tender unserer Erfahrung!
Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!